至海澜之家上半年成绩斐然除了联姻还做对了什

海澜之家上半年成绩斐然 除了“联姻”还做对了什么

核心提要：也许是意想到本身线上渠道较为薄弱，海澜之家2018年便加快线上渠道拓展。2018年年初海澜之家便已入驻大众点今年的第2季度评，并在服务页面开通1个名为“海澜之家品牌馆”的入口。

近日，海澜之家发布了2018年上半年事迹预告。该公告显示，海澜之家2018年上半年实现营业收入100.14亿元，同比增长8.23%;营业利润27.35亿元，同比增长10.89%。相比于亮眼的事迹，海澜之家上半年的战略布局更加出色。

联姻腾讯、美团 拓展销售渠道

天风证券研究报告显示，目前海澜之家具有全风格大众男装品牌HLA、时尚休闲平价女装及童装爱居兔、年轻时尚品牌HLAJEANS、轻商务男装AEX、轻商务女装陈伟鸿对为其定制的西服赞不绝口OVV、中高端定制商务职业装圣凯诺、家居生活馆HLAHOME。

2018年上半年，海澜之家与腾讯达成深度合作，积极整合开辟新零售渠道。2月2日，海澜之家发布公告，腾讯以10.48元/股，出资近25亿元入股海澜之家，占股5.31%。与此同时，海澜之家全资子公司江阴海澜与腾讯全资子公司林芝腾讯、挚信投资共同设立范围100亿元的产业投资基金，将围绕公司战略发展方针，对服装相干产业链、优秀服装衣饰品牌、服装制造等进行投资。借助腾讯的东风，海澜之家开始了其数字化转型之路。

虽然海澜之家的营收保持稳定增长，营收范围也在逐渐扩大，但其线上线下收入占比却差距明显。据海澜之家2017年年报表露，公司线上营收占比仅为5.91%，与线下营收占比94.09%相距甚远。而与同行业公司相比，如红豆股分、9牧王，他们的线上营收占比已占10%左右。

也许是意想到本身线上渠道较为薄弱，海澜之家2018年便加快线如果顾客里面装了有货App上渠道拓展。2018年年初海澜之家便已入驻大众点评，并在服务页面开通1个名为 海澜之家品牌馆 的入口，在页面内可以查看附近线下门店信息、直接购买相干产品。当时，海澜之家是大众点评平台唯逐一家开通线上实物交易的品牌。

7月23日，海澜之家宣布正式入驻美团外卖，将由美团外卖人员前往海澜之家线下门店拿货，在1小时内速达，并许诺零售服务线上线下同价同质。业内人士认为，海澜之家此举其实本质上也是想借助这样的合作，在送货体验上构成1定时段内对竞品的先发优势。同时，依托本身下庞大的门店覆盖，来构成在全国市场的1种营销意义大于实质的体验。也许这便是海澜之家线上销售的新突破。

加强信息化建设 提高仓储物流效力

6月13日，海澜之家发布公告称，公司收到证监会《关于核准海澜之家股分有限公司公然发行可转换公司债券的批复》，核准公司公然发行30亿元可转债，期限6年。公告显示，30亿元可转债将用于信息化建设、提高仓储物流效力和研发基建全面推动，3大项目投资额占召募资金总额91%。

申万宏源证券分析师王立平认为，可转债推动公司全面升级，前端新零售与后端物流系统统筹。海澜之家借助可转债的资本优势，将进1步建设覆盖1000家重点门店的 精准营销系统 ，实现新零售概念落地。同时，信息系统将进1步延伸至供应链与物流短，提高运营调度管理和高效物流计划的两重升级。

另外，海澜之家拟投资扩建37.7万平方米女装和电商物流园区。王立平表示，此举有望配合已有的智能高架立体装备，进1步提升仓储能力及运营效力，未来亦将支持两大板块业务的快速发展。

经济学家宋清辉接受中国商报采访时表示，当前服装行业亟需通过变革创新、转型升级等举措推动本身久长发展。海澜之家召募资金30亿元，3大项目建成后，将有益于缩短产业链周期、提高物流效力和提升产品研发能力，进1步巩固龙头地位。

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