至六一前夕话童装押宝童装业务热闹的背后

“六一”前夕话童装：押宝童装业务热闹的背后

日前，杰米熊全国首家轻奢体验店正式开业，标志着杰米熊迈入新零售的领域。与此同时，361 携手《侏罗纪世界2》展开主题活动正火热进行。童装市场的 热烈 并不是只有本土企业的身影。不久前，森马耗资近9亿元收购欧洲中高端童装Kidiliz团体，进1步加码童装业务。

摒弃传统店铺的单1销货模式，改用多元化的店铺形象，将购物、文娱、社交、休闲等功能聚集在1个空间内，创造了全新的用户体验，满足了消费者多样化的需求。在新零售转型升级道路上，苏聪宝认为，企业要基于对童装市场的充分洞察，消费者购物习惯的探索，应用新零售的思惟，在精神上与情感上与消费者到达共鸣，打造全新的社交儿童体验馆业态。

童装行业极为重视消费者体验感的，ROOKIE走在行业前列。它集合Nike、 Jordan、Converse、Levi s、Hurley以国际品牌童装集成店模式出现，打造1站式购物平台。ROOKIE 品牌永兴东润董事总经理陈强背后的逻辑是，希望在1个终端就可以集成多个风格的品牌，为家长和孩子购置儿童产品提供便利服务。

除体验店，各品牌也围绕与消费者的互动展开相干活动，安踏儿童在这方面的动作很多。此前安踏儿童与麦当劳携手打造第4届 为爱麦跑 ；与途牛旅游合作，为家长及儿童举行奇妙飘雪旅程 通过1系列的市场传播，安踏儿童通过有趣与专业并重、感性和理性融会的品牌定位与消费沟通策略，尝试在品牌与消费者之间建立情感纽带，建立品牌的专业形象，强化商品角色。

不管是打造体验店，还是围绕 体验 举行相干活动，企业的种种举动实际都是围绕着变化的消费群体而展开。不断变化的，还有市场。

玩跨界：童装市场更细分

随着 80后 和 90后 们逐童鞋没有更细致的关爱融入步成为建立家庭并养育下1代的主力军，同时也是这1波 儿童消费升级 中的主力群体，品牌童装更容易取得新1代父母的青睐。中国童装行业将迎来新的发展契机。

当前我国童装市场已进入快速成长时间，但童装企业范围普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化致使竞争成份日益复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。在这样的行业大背景下，童装企业必须要创新思惟来迎接挑战，深挖内功。

品牌从地域、档次、风格类型等多层面构成梯队模式。对此，童装企业必须要精准定位，明确品牌发展方向。1线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在1线市场上独领风骚的格局；23线品牌将以独具范围的本土大众品牌或区域品牌为主；批发市场将出现品质精良、重视品牌形象的批发品牌。

成立10年来，安踏儿童以高复合增长率发展壮大，目前在国内具有2000多家门店和百万量级的会员。去年8月19日，安踏旗下童装品牌安踏儿童发布了与Hello Kitty的全新合作款，其打破男童为主的策略，以 作战 潜力巨大的女童市场；去年，安踏儿童还推出1系列品牌跨界合作产品，其中包括热门的迷你兵团、凯蒂猫，和神偷奶爸电影系列等，深受消费者欢迎及好评。

一样，男装品牌GXG的童装品牌ds在与潮流元素跨界联名方面也有诸多尝试。2016年ds与韩国YG小熊KRUNK推出联名款，2017年更与美国波普艺术家RON ENGLISH合作，推出极具风格化的限行区域：福田区、罗湖区、南山区、盐田区合作款。

潜力大：真实的较量开始了

上个月，361 发布361 童装2018年冬季定货会成绩。公告显示，361 童装2018年第4季度定货会的定货价值（以批发价值计算）到达高单位数同比增长的理想成绩，有关定货价值增长代表自2015年第1季度以来第106个季度连续录得改良。2018年冬季定货会，鞋履、衣饰及配件定单分别占定货总额的38%、60.6%及1.4%。361 方面表示，童装的增长速度已高于主品牌业务，这个板块也将成为团体未来新的增长亮点。 由于儿童衣饰是刚性需求，儿童服装市场的增长潜力无穷，团体将继续依托其领先的行业地位，大力发展和推动童装板块的高增长。

不久前，森马耗资近9亿元收购欧洲中高端童装Kidiliz团体，进1步加码童装业务。而线上渠道淘宝上也是1派热烈，根据淘宝提供与时尚人材的合作从今年5月伊始的数据，截至2018年3月，平台已有1700名设计师在淘宝开设童装店。

有赚得 盆满钵满 的，也有其实不好过的。事实上，童装市场的炸药味早已浓郁。运动品牌如Nike、 adidas及本土品牌安踏都已具有自己的童装产品线，服装品牌太平鸟、江南布衣与GXG也都开卖童装，优衣库与GAP在内几大快时尚品牌，也希望父母们在逛街的时候顺便再到童装区带回几件基本款帽衫。

巨大市场空间对童装品牌企业深耕提出更高要求。典型的 6+1 家庭结构愈来愈多地出现，孩子俘获了全部社会与家庭史无前例的高度重视，而童装市场也由满足基本穿着的实用型向寻求时尚美观的品牌化转变。当前，中国童装行业正从粗放式经营向范围化、精细化经营转型，从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争(产品力)、品牌文化竞争(形象力)、品牌服务竞争(运营力)逾越。这1背景下，大浪淘沙的市场暴露出其残暴的1面，优越劣汰将从中小型企业向更大型企业或品牌蔓延。没有设计优势，只求量不求质，不重视运营规范或品牌的企业将没法幸免。（作者：施珊妹 巫舒静/产业晋江）

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